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长虹美菱亮剑进攻势夺川内白电霸主

2017-5-26 来源:互联网 阅读次数:
  导读:   中新四川网3月28日电(记者肖青)阳春三月,长虹美菱相继在全国35个分部隆重召开“2006年区域新品推介及经销商大会”。今日在长虹总部——四川绵阳召开的区域会议上,长虹美菱再次提出了“亮剑进攻”的主题:势夺川内白电霸主!   据介绍,长虹美菱2006年的经营方针是“一个...

  中新四川网3月28日电(记者肖青)阳春三月,长虹美菱相继在全国35个分部隆重召开“2006年区域新品推介及经销商大会”。今日在长虹总部——四川绵阳召开的区域会议上,长虹美菱再次提出了“亮剑进攻”的主题:势夺川内白电霸主!

  据介绍,长虹美菱2006年的经营方针是“一个聚焦、三个提高”即“聚焦市场,提高质量、提高效率、提高市场占有率”,实现适度利润情况下的销售规模最大化。

  为此,长虹美菱将从三个方面发力:一是专业制冷,做强主业。专业化制冷之路将是今后长虹美菱发展的一个重点方向。2月28日破土动工的合肥长虹美菱工业园总投资约10亿元,一期工程将于今年三季度建成投产,届时将形成双班200万台的生产能力。全部工程建成后,长虹美菱工业园将成为亚洲最大的单体单班年产冰箱400万台的冰箱生产基地。集中生产家用冰箱、深冷冰箱、商业展示柜、卫生医疗专业冷柜等产品,年销售额有望达到80亿元,实现利税8亿元,出口2.5亿美元。

  二是多“冰”种作战,差异化竞争。今年,长虹美菱将聚焦市场,实行多“冰”种作战的产品策略。以“3C融合”为突破口,优化产品策划和产品设计,开发出具有独特营销卖点的旗舰产品。产品结构逐渐向大容积发展,300升以上的产品生产线从现在的一条增加到四条,并向500升以上的国内空白阶段进发,提高产品竞争力。目前,长虹美菱已经相继推出30多个型号、140多种不同型号不同款式的美菱冰箱,涵盖了多温区、生态冰箱、节能、半导体、深冷、小双门、变温冰箱等多个领域。其中,变温冰箱有40多种。

  长虹美菱将围绕变温冰箱的温区多、控温准、变温幅度宽、变温速度快的特点,把美菱变温冰箱的“TOP变温领鲜动力”理念作为今年传播的主题进行差异化竞争宣传,抢占变温冰箱销售的制高点。

  据称,TOP变温的新一代保鲜技术实现了四点突破:第一,温区更多,除了冷藏、冷冻、零度保鲜、软冷冻等温区,还有国内唯一的深冻-40度保鲜技术。美菱深冷-40度技术还可以保证食物以目前最快的速度通过冰晶带,最大限量减少营养的流失,保鲜时间也随之延长。第二,多循环制冷系统,电脑智能控温,变温速度更快,控温更精准。第三,可实现27个档位的宽幅变温,温度范围从8度到–18度。新鲜温度自由选择,营养触手可及;第四,VC控湿保鲜技术和纳米光催化除菌技术。采用纳米杀菌技术,通过光催化,突破性地实现了主动、高效杀菌。再结合全新的VC控湿保鲜技术,为食物筑起一道长久杀菌保鲜的“长城”。

  三是整合品牌资源,渠道终端制胜。为了整合两个品牌的优势资源,真正的把美菱冰箱发展成为长虹白电产业的重要支柱,长虹电器(中国)营销公司专门成立了冰箱事业部,并派驻6名管理人员分别担任美菱成都、绵阳、南宁、广州、上海、福州六大分部的总经理。重点负责美菱冰箱在该区域的经营销售和管理工作,协调和沟通两个品牌经营销售和业务合作关系。目前,长虹美菱已经强势启动“1200”工程,即在全国一、二级市场建立300家“旗舰店”和在三、四级市场建立900家“核心店”,实现长虹美菱60%的销量。日前,亮剑行动——长虹美菱基础市场开发即深度分销会战已经率先在武汉、南京、成都等分部打响。

  四川是长虹的战略根据地,绵阳更是长虹的总部所在地,长虹借助在川内的优势资源和市场协作,进行长虹电视、空调、冰箱产品的全系列套餐联销,迅速建立扩大长虹美菱冰箱的美誉度,提高市场占有率。按照长虹现有的渠道规划,长虹美菱将在川内建立三级市场网点200余个,四级市场网点3600余个。其中绵阳分部区域内县级网点54个,乡镇网点1400个。这些细致有效的分销网络这将为确立长虹美菱在绵阳及川内的白电霸主地位奠定坚实的市场基础,并将成为长虹美菱渠道制胜的战略重点。

  据悉,本次大会在绵阳经销商及广大消费者中产生了巨大的反响。仅在大会现场,长虹美菱冰箱就已经收到300万元货款的订单。

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