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后品牌营销时代分销商也建设品牌

2017-6-9 来源:互联网 阅读次数:
  导读:   企业生存的全部意义,就是在产品、品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接,品牌管理与传播所围绕的是企业最核心本身的生命力,最终决定企业的生存状况。   品牌半径越长,它所画出的圆就是这个品牌延伸的可能范围,企业拥有的这个圆越大,它的发展空间就越大——这不...

  企业生存的全部意义,就是在产品、品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接,品牌管理与传播所围绕的是企业最核心本身的生命力,最终决定企业的生存状况。

  品牌半径越长,它所画出的圆就是这个品牌延伸的可能范围,企业拥有的这个圆越大,它的发展空间就越大——这不仅是品牌延伸的奥秘,也是企业获得永生的奥秘……

  任何一种产品的基本功能都是相对固定的,品牌产品所提供的超越基本功能的精神感受却是无限的。如果把产品假定为一个固定的点,那么这个点引向“概念”的线必定是条射线,而品牌就在这条品牌射线某个点上,以产品点为圆心,以产品点到品牌点这个线段为半径画一个圆,这个圆就是这个品牌延伸的可能范围。品牌半径越长,它所画的圆就越大,该品牌所能延伸领域就越广;相反,品牌半径越短,它画的圆就越小,该品牌延伸时所受的局限就越多;如果品牌点与产品点相重合,说明这个品牌就没有延伸的可能。

  如何让这条品牌射线的辐射更广,是产品供应商和分销商都需要思考的问题。但是大多数经销商受着“人怕出名”之类的观念影响,不愿出头露面,往往只认定悄悄赚钱,埋头走路。而随着竞争形势的变化,仍然按照原先的发展轨迹和模式经营势将落伍。经销商,尤其是现在经营规模已经比较大的经销商,应该认识到企业化经销商的壮大之路,只会是一种线性发展;而经历了品牌化包装以及影响力打造之后的经销商,才能实现几何量级的发展。

  品质——品牌的基础

  作为Intel在中国市场第四个总代的香港宝通公司,就很好的打出了品牌这张牌。宝通集团与Intel(中国)、技嘉、超微合作服务器配件渠道,定位为提供全线服务器配件的超级专业渠道。优良的产品品质就是宝通公司得以在业内树立良好口碑的基础。

  宝通集团通过2004年最先代理Intel服务器配件至今,通过自身的专业水平积极的销售、优惠的渠道政策及完善的售后服务,已成为一家专业服务器配件销售的集团公司。可靠的产品质量、优异的服务水平与整体应用解决方案一直是宝通公司坚持的三大原则。Intel品牌与技嘉品牌同时几十年的中国市场,拥有前沿服务器制造技术、丰富的IT行业制造经验、强大的后端生产能力、国内专业和TEAM支持,这不但为用户、服务器DIYer们解除了配件水货的后顾之忧,同时也降低了服务器的整体成本,同时在产品品质、服务方面提供了与品牌机相媲美的保障。

  经销商与厂家相比,最大的优势是了解当地市场,可以在各种方案中体现当地的特色和实际状况。所有向厂家提供的方案都会言之有理,所有的方案执行状况都能得到有效的追踪。更进一步,这份资料能够提供给厂家以换取平等合作的条件和权利,资料的价值得到厂家的认同后甚至可以长期地卖给厂家。经销商的利润可以不完全来自于现实的商品交易,市场资讯的包装整理、终端、人员、物流共享,结算空挡等,都可以产生新的利润来源。

  过去到处寻找分销商抓货的方式,只是简单的商品交易,谈不上根据客户应用需求定制方案的咨询服务,这种销售方式对于现在的销售市场来说,是不能适应市场需求的。良好的有序的服务是建立分销商品牌的灵魂。宝通拥有丰富的服务器配件分销资源、专业的服务器配件技术、强大的分销平台及良好的售后服务,作为国内的超级服务器配件渠道,其销售人员均拥有多年来从事服务器生产组装、调试、实施的经验。到目前为止宝通在全国已经成功设立了15家服务器配件专卖店,在26个城市配有专业的销售人员,他们的任务之一就是对这些城市的大小装机商以及大小服务器白牌生产厂家进行配件供应和售后服务,以配合中小企业在服务器方面的需求。宝通公司下设的15家服务器配件专卖店为统一授权经营、统一店面形象的服务器配件形象店,店员均受过严格的专业培训,具备优良的职业素养;专卖店则以英特尔的IA架构式服务器配件为龙头,同时配备较为齐全的IT硬件和软件产品,在这里客户可以得到一切他所需要的解决方案和技术支持。

  共性化渠道服务,强强联合构成强大的分销平台,适合渠道的产品优势、技术支持及对渠道的扶持及培养;专业的团队维护,使得宝通在服务器分销领域树立了良好的品牌。

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