欢迎光临国际品牌网
 

小熊电器“重营销、轻研发”,增长后劲恐不足

2019-9-3 来源:互联网 阅读次数:
  导读:     互联网小家电品牌“小熊电器”近日正式登陆深交所上市交易,股票简称“小熊股份”,发行股票数量为3000万股,发行价格为34.25元/股,募集资金总额为10.28亿元。    招股书显示,作为“创意小家电第一股”的小熊电器成立于2006年3 月,是一家以自主...
    互联网小家电品牌“小熊电器”近日正式登陆深交所上市交易,股票简称“小熊股份”,发行股票数量为3000万股,发行价格为34.25元/股,募集资金总额为10.28亿元。
    招股书显示,作为“创意小家电第一股”的小熊电器成立于2006年3 月,是一家以自主品牌“小熊”为核心,运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售,并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。
    然而在其他家电企业纷纷开辟多种销售渠道的情况下,小熊电器的线上销售营收占比却一直在九成以上。与此同时,其产品定位于“低价格、高性价比”,产品研发费用占总营收比例仅为1%左右,不足品牌宣传费用的二分之一。
    近年来,小家电企业异军突起,除了小熊电器,小狗电器也曾在17年递交了IPO招股书。然而,小狗电器并没有如小熊电器这般幸运,今年7月,证监会公告决定对小狗电器终止审查。那么小熊电器的上市能够给小家电企业带来哪些启示和参考?小家电企业目前面临怎样的困境?小家电企业又能够从哪些方面做出努力?
    线上销售营收占比约九成,或遇渠道瓶颈
    据悉,小熊电器创始人李一峰在创业初期观察到市面上出现了酸奶机,但当时的酸奶机机身大、价格高,难以满足普通用户的需求,于是,李一峰便从酸奶机的细分领域入手,推出了小酸奶机。小熊电器推出的酸奶机因机身小巧、价格低廉,给用户带来了便利,迅速成为网红产品。随后,小熊电器又陆陆续续推出了煮蛋器、电蒸锅、豆芽机、电炖盅等十余款小家电产品。
    2009年,小熊电器进驻天猫商城,开设了官方旗舰店。业内人士表示,彼时,正值电商平台流量爆发红利之际,小熊电器走出了一条与其他小家电品牌不同的线上营销之路,其差异化优势在竞争中得到显现。
    此后,小熊电器的销售额水涨船高,2010年的销售额破亿。近年来,小熊电器的业绩状况也比较亮眼。根据其披露的财报显示,小熊电器在2015年至2018年及2019年1-6月营业收入分别为7.2亿元、10.5亿元、16.4亿元、20.41亿元、11.88亿元,净利润分别为0.71亿元、1.05亿元、1.46亿元、1.86亿元、1.28亿元。此外,对比于其他小家电企业,小熊电器的毛利率相对略高。
    然而,值得注意的是,2016-2018年,小熊电器的线上销售额分别为9.6亿元、15.09亿元和18.33亿元,占总营收的比例分别为88.61%、91.6%、91.93%和90.41%。
    小熊电器招股书显示,在销售模式上,小熊电器的产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台和拼多多、平安好医生等新兴电商平台进行销售;同时,公司布局线下销售渠道以及出口销售,充分利用经销商或海外客户的资源和经验优势,将产品渗透至线下流通渠道,实施全渠道运营的销售模式,加速线上线下融合发展。李一峰曾坦言:“没有电商,就没有现在的小熊电器。”
    然而,美的、九阳、苏泊尔等小家电企业已在该领域深耕多年,九阳财报显示,2018年主要采取经销商制,经销网络和客户资源遍布全国,而苏泊尔则对线上与线下零售不断融合。
    中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋表示:“小熊电器本身单品价值比较低,它的产品决定了它的渠道比较单一。开发传统的线下渠道成本非常高,且线下渠道分布比较广,不便于小熊去拓展,小熊的成本也不允许。渠道单一对于一个企业的长远发展非常不利,一旦互联网平台达到饱和期之后,企业马上就会遇到新的渠道瓶颈。而美的、九阳是传统小家电的龙头企业,具有一定的市场占有率,线下的渠道也比较完备,股价、市值,包括资本运作能力都强于小熊电器。”
    谈及过度依赖线上销售对小熊电器的影响时,资深产业经济观察家梁振鹏表示:“现在线上销售渠道成本也越来越高,入驻京东、天猫等平台需要缴纳服务费,促销节点还需要缴纳广告费,电商渠道销售产品还需要抽佣金。像小熊电器这种品牌溢价能力比较低,产品的单价销售均价即客单价比较低的企业,未来的生存空间不容乐观。”
    小熊产品主打性价比,“重营销、轻研发”特征明显
    招股书显示,小熊的产品定位于“低价格、高性价比”。2018年上半年,小熊电器线上直销消费金额位于0-100元区间的客户数,占总客户数比例为42.34%;100-200元区间的客户数占总客户数比例为43.79%。
    然而,在家电行业深耕多年的美的、九阳与苏泊尔的小家电价格区间则在百元甚至千元等价位,且均向高中端小家电布局。

本文来自网络,文中内容和观点不代表本网站立场,如有侵权,请您告知,我们将及时处理。

下一篇:没有了!
 
 
链接交换请联系:QQ:790646582 首页链接要求百度快照在一周以内,不符合以上要求的各站,我们将定期把友情连接转入内页,谢谢合作。
Copyright @ 2012-2015 国际品牌网 保留所有权利吉ICP备14005127号-1 服务QQ:175529508 e-mail:zk8312@163.com
本站部分资源来自网友上传,如果无意之中侵犯了您的版权,请联系本站,本站将在3个工作日内删除。